Ao longo dos anos, enfrentei o desafio de decidir entre duas startups com propostas semelhantes, buscando identificar qual delas teria o maior potencial de crescimento e, consequentemente, a melhor oportunidade de retorno sobre o investimento.
Essa tarefa não é simples, e, apesar da experiência que acumulamos, sabemos que não são apenas os elementos técnicos que garantem a assertividade nas escolhas. O verdadeiro segredo está em equilibrar aspectos tangíveis e intangíveis na avaliação, especialmente nas fases iniciais, onde a comprovação de sucesso no mercado ainda é escassa.
Aspectos Tangíveis: O Alicerce Técnico
Os aspectos tangíveis, ou elementos técnicos, são essenciais para estabelecer um ponto de partida sólido. Eles ajudam a priorizar as oportunidades que mais se alinham com as teses de investimento. Entre os pontos mais importantes, destacam-se:
Momento de Mercado: A janela de oportunidade em que a startup está inserida.
Eficiência do Produto: A solução realmente resolve uma dor identificada?
Proposta de Valor: Quão clara e diferenciada é a proposta apresentada pelo modelo de negócio?
Cenário de Concorrência: Como a startup se posiciona em relação aos concorrentes?
Regras e Restrições de Mercado: Existem barreiras regulatórias ou legais a serem superadas?
Esses aspectos são analíticos, racionais e mensuráveis. Eles fornecem uma base concreta para entender o potencial da startup em um nível mais prático e imediato.
Aspectos Intangíveis: O Coração da Startup
Por outro lado, os aspectos intangíveis, ou elementos comportamentais, são aqueles que captam a essência da startup. São eles que, muitas vezes, definem a sustentabilidade e o sucesso a longo prazo. Eles são percebidos na forma como o time fundador se organiza e toma decisões:
Disponibilidade: O time fundador está 100% dedicado ao negócio?
Capacidade de Execução: Eles têm o que é necessário para transformar a solução em um produto efetivo?
Visão de Longo Prazo: Como eles enxergam o futuro do negócio e seu papel como empreendedores?
Relacionamento com o Mercado: Como interpretam e respondem ao contexto ao redor?
Cultura de Trabalho: Como a cultura interna pode impactar na qualidade e retenção do time?
Esses aspectos são difíceis de quantificar, mas são fundamentais. Eles não geram um "empate" entre startups semelhantes, mas sim uma vantagem competitiva que pode ser a chave para o sucesso.
A Essência da Decisão
Identificar boas oportunidades de investimento é uma arte contínua, que exige a combinação de análise técnica e uma compreensão profunda dos times fundadores. As melhores startups são, invariavelmente, o reflexo de excelentes times.
Boas startups nascem de bons times.
Se você deseja aprimorar sua habilidade em identificar, priorizar e tomar decisões assertivas em investimentos em startups nas fases iniciais, convido você a participar da capacitação que estou desenvolvendo. Esse programa é a culminação de mais de 10 anos de experiência no mercado.
Para entender melhor os perfis interessados nesse universo, criei um formulário de pré-inscrição. Aqueles que preencherem terão acesso a uma oferta exclusiva. Compartilhe um pouco mais sobre o seu perfil e participe: https://forms.gle/iQQDHtPPuSW4y8ux8