como avaliar o potencial de crescimento de uma startup?
Como Avaliar o Potencial de Crescimento de Startups: Estratégias para Identificar Oportunidades de Investimento e Mitigar Riscos nas Fases Iniciais
por definição, as startups são desenvolvidas com entendimento sobre a importância de descobrir um modelo de negócio com potencial de crescimento acelerado, o fator de escala é norteador para definir diversas estratégias de investimento.
muitas pessoas me mandam mensagem perguntando o que é necessário para identificar quais os aspectos de crescimento projetados pelas startups que ainda estão nas suas fases iniciais, por isso trouxe um compilado com elementos chave nesse processo.
antes de pontar quais pontos de análise são úteis para entender o potencial de escala de uma startup é importante entender quais os principais fatores que geram o fracasso desse tipo de negócio, segundo a CBInsights:
ter essa visão sobre os principais aspectos responsáveis pela falha nas startups é fundamental para analisar como o time fundador tem preparado o negócio para enfrentar os desafios de mercado.
a capacidade de alcançar potencial de escala é resultado de uma relação ativa com perfis de mercado alinhados à proposta do produto. se o time fundador não consegue estabelecer uma boa relação com potenciais clientes iniciais, dificilmente terão clareza sobre o que promove crescimento consistente e acelerado.
entendendo esses aspectos que podem destruir boas propostas de negócio, identificar o potencial de crescimento nas startups está diretamente ligada à capacidade de interpretar as oportunidades do mercado, tomar decisões assertivas e se preparar para eventuais mudanças.
o que impulsiona o crescimento de uma startup e pode ser identificado desde o início na jornada?
1️⃣ o primeiro aspecto está atrelado à descoberta da oportunidade para desenvolver um novo negócio, há muitas demandas de mercado que não correspondem a boas oportunidade, por outro lado há boas oportunidades que não são aproveitadas por uma interpretação errada.
aqui podemos perceber se o time fundador está motivado por certezas (o que é um problema) ou pelo interesse em descobrir algo que justifique todo esforço de criação e desenvolvimento.
2️⃣ o segundo aspecto se dá pela forma que o time aprende com as interações de mercado, isso mostra a capacidade de ter um negócio que coloca o perfil de cliente como ponto central na tomada de decisão.
a capacidade de aprendizado não passa só pela captação de dados, mas da forma que esses dados são usados como premissa para tomar decisões e direcionar todo conjunto de estratégias para tornar as entregas alinhadas às expectativas de mercado.
3️⃣ o terceiro aspecto diz respeito a forma que o time projeta sua estrutura de custos frente ao potencial de gerar receita, comportamento que fala muito sobre a maturidade empreendedora frente aos desafios te construir um negócio baseado em risco.
o uso dos recursos financeiro não precisa caminhar na busca pelo equilíbrio entre os saltos de crescimento baseado em testes complexos e o entendimento sobre operação enxuta que não cria passivo financeiro com elementos que não impulsionam nem crescimento nem aprendizado.
o crescimento das startups só será medido quando o negócio estiver no mercado, mas os fundamentos do crescimento se dão por aspectos que podem ser identificados no time fundador desde o dia 1.
cada startup tem o seu fator de escala, mas em todos os casos possíveis a visão de crescimento com algum grau de sustentabilidade financeira é um diferencial na hora de decidir investir ou não.
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